Dva ‘prompta’ koja vam mogu pomoći da bolje razumete brendove
Kada sam došao u Mineweb, dočekao me je brend sa inovativnim pristupom finansiranju projekata.
Može se reći, prvo pa teško – kreiranje digitalne marketing strategije.
Sledeći korak je bio kreiranje, sprovođenje i merenje svih mesečnih digitalnih aktivnosti za kompanijske stranice i ličnu stranicu izvršnog direktora, uključujući YouTube i LinkedIn. Sve na engleskom jeziku.
U prevodu… dosta istraživanja, promišljanja i kreiranja sadržaja za nešto o čemu nemam pojma i nemam gde da potražim.
Mislim… imam, ali su to većinom vrlo opšte informacije. Ovde je reč o posebnom načinu finansiranja i specijalizovanom alatu za to.
Nisu banke u pitanju. Banke ne razumeju tu industriju.
Ovde se radi o specifičnom modelu finansiranja gde nema predefinisanih programa već se analizira ceo građevinski projekat iz ugla protoka novca i mapira kako će novac ulaziti i izlaziti na nedeljnom nivou u taj projekat.
Dobija se slika projekta iz ugla protoka novca.
Ne iz ugla profita, već protoka novca (eng. cash flow-a).
Zašto oni to rade na taj način?
Da bi znali tačno kolike su potrebe za finansiranjem tog projekta.
Možda klijent misli da mu treba $500,000 a treba mu realno $300,000, i to ne sve odjednom, već $250,000 u nedelji 4, a $50,000 u nedelji 8, dok će u nedelji 16 početi da pristiže novac od faktura koje je izdao u nedelji 10.
Ovaj veoma detaljan model podstiče na proaktivno razmišljanje.
Sve što predlažete od aktivnosti digitalnog marketinga za ovakav brend bez ekstremno dobrog istraživanja je klasičan advertajzing BS.
Gomila nabacanih reči i pokušaj pametovanja o nečemu što zapravo ne razumemo i nemamo dobar uvid. Dud-dud-dud… ne tako…
Zašto vam ovo pričam?
I kakve veze ChatGPT ima veze sa time?
Moj rad na ovom brendu se negde poklopio sa rastom ChatGPT-a.
Čitao sam nešto o promptovima, al’ sve je to meni izgledalo lažno.
Krenuo sam i ja da radim u njemu.
Ubacim, loše. Ubacim malo drugačije, lošije. Zapetljam se – dobijem baš loše. Iznerviram se.
ChatGPT obično proizvodi prosečne rezultate. Čak i gore od toga.
I onda shvatim. Nije on loš sam po sebi.
Prosečna osoba koja se bavi digitalom loše pravi sadržaj.
ChatGPT to imitira jer je napunjen GOMILOM TEKSTOVA KOJI SU LOŠI.
Nije ChatGPT kriv, mi smo… Međutim, postoji i dobra strana.
ChatGPT pored tih usiljenih marketing tekstova ima million nekih informacija, to je sigurno istina. I milion je puta brži od mene u analizi.
Iskreno, ne mogu ja da analiziram toliku količinu podataka tako brzo kao ChatGPT. On je brz i efikasan, a ja pametan i šarmantan (he he).
Ispod su moja dva prompta (za ovo zaista ne postoji bolja reč) koja sam osmislio za potrebe rada na strategiji.
Jedan za marketing istraživanja, drugi za kreiranje sadržaja.
Prvi je opšti, drugi je konkretan.
Prvi koristi raspoložive internet podatke, drugi je zasnovan na tome da mu vi pružite konkretne informacije.
Prvi pruža razumevanje i sigurnost, drugi osigurava relevantnost.
Prompt #1 - analiziraj različite perspektive
“Promena perspektive je vredna 80 IQ poena” rekao je Alan Kej,
američki naučnik koji je poznat po svom pionirskom radu na razvoju objektno-orijentisanog programiranja i grafičkog korisničkog interfejsa.
A ko sam ja da mu neverujem. I nije verovatno on to hteo, ali je time dao i najkraću definiciju kreativnosti.
A marketing i oglašavanje treba da su kreativni. Sa jedne strane, da budu originalni, a sa druge strane, da pruže novu vrednost.
Dakle, perspektiva je u marketingu sve.
Pogotovo zato što smo pristrasni i subjektivni.
Posle dosta pisanja i revizija, došao sam do ovog prompta.
On teži da pruži sveobuhvatnu sliku o tome kako novčani tok funkcioniše u građevinskoj industriji u Americi, ko su glavni učesnici i kako oni međusobno imaju veze jedni sa drugima, sa posebnim fokusom na brend klijenta.
U prevodu, identifikuje glavne probleme i izazove unutar te dinamike, kako bi se omogućilo bolje razumevanje i efikasnije rešavanje tih problema.
Prompt
As a seasoned marketing strategist with over 30 years of experience, your goal is to deliver a detailed and insightful analysis of the „[TOPIC]“ ecosystem, focusing on the strategic position and influence of companies providing „short-term construction loans where the working capital is provided at the beginning of a project“ within this sector.
Stakeholder Analysis
Roles and Influences: Identify and describe all key stakeholders in the „[TOPIC]“ ecosystem. Provide an exhaustive breakdown of their roles, responsibilities, and interrelations, emphasizing how they connect with companies providing „short-term construction loans where the working capital is provided at the beginning of a project“.
Stakeholder Dynamics: Detail the specific interactions and dependencies between these companies and other stakeholders. Highlight the most influential relationships and their implications for strategic positioning.
Market and Strategic Analysis
Competitive Landscape: Analyze the competitive environment specifically for these companies. Identify key competitors, market trends, and potential threats or opportunities.
Strategic Positioning: Evaluate the strategic position of these companies within the market. Discuss how their unique value proposition impacts their market share and customer loyalty in the context of „[TOPIC]“ challenges.
Challenges and Solutions
Digital Marketing Challenges: Enumerate and elaborate on ten specific digital marketing challenges faced by these companies, linking each directly to aspects of „[TOPIC].“ Provide seasoned insights and potential strategies to overcome these challenges.
Strategic Conflicts
List and describe ten strategic conflicts or difficulties prevalent within the „[TOPIC]“ theme, explaining their impact on these companies.
Operational Issues
Detail ten operational challenges specific to these companies, offering well-thought-out recommendations for each.
Actionable Recommendations
Strategic Recommendations
Based on your analysis, suggest actionable and strategic steps these companies should take to improve their market standing and address identified challenges. These recommendations should be innovative, well-reasoned, and directly relevant to their operations and goals.
Unique Insights
Digital Marketing Insights: Provide digital marketing insights that are not readily available on the internet, derived from your extensive experience and deep understanding of the market. These insights should reveal underlying issues, industry pain points, and untapped opportunities in the „[TOPIC]“ sector.
Deliverable Expectations
The analysis should not only be comprehensive but also exhibit a high level of expertise, with a focus on providing unique, actionable insights that are tailored specifically for these companies. Avoid generalizations and aim for precision and strategic depth.
Deliver results in five separate messages, and ask me to continue.
[TOPIC] = [CONSTRUCTION CASH FLOW]
Rezultat
Za nekoga ko je bio zbunjen i nije znao praktično ništa, kroz nekoliko sekundi dobio sam kontekst i inicijalno razumevanje:
- perspektiva svih interesnih strana u njihovoj industriji
- dinamiku saradnje mog klijenta sa njima, njihove ciljne grupe
- prepoznavanje konkurencije, trendova, prilika i opasnosti
- koje prednosti ima moj klijent i kako može da se strateški pozicionira
- izazove sa kojima se moj klijent može suočiti kada je u pitanju digitalni marketing, kao i strateške konflikte i operativne izazove
- perspektive i uvide koji mi mogu pomoći u kreiranju strategije
- sve konkretne preporuke o kojima treba da razmišljam
Nije loše za početak?
Da se razumemo, ovo nije zamena za vaš rad. Mora da se radi.
Ali sa ovakvim promptovima, cilj je da efikasnije iskoristite vreme koje imate.
Ako na pravi način ovo shvatite, jako je bitno dobro da pročitate sve što je on izbacio, i da svarite šta tu piše.
Ali kada imate okvir po kojem se krećete, imaćete i sigurnost.
Sada imate sve perspektive o kojima treba da razmišljate kao digitalac.
Jer time prevazilazite stereotip o nedostatku znanja.
A realno, svi mi malo znamo.
I sa vremenske distance od godinu dana, mogu da vam sa punom odgovornošću kažme da je sve što gore piše bilo istinito, tačno i relevantno.
Prompt #2 - generiši smernice za sadržaj
Postoji drugi veliki problem koji svaki kreator digitalnog sadržaja ima.
A to je da on nije niti klijent niti brend.
On treba da to bude – da brzo uskoči u te cipele.
Ko kaže da je dobar u tome, odmah da vam kažem – ne priča istinu.
Kako ja za par nedelja i meseci mogu bolje da znam nečiji biznis i brend od ljudi koji su u njemu godinama?
Istraživanje je ozbiljan deo marketinških aktivnosti, pa sam delu kreacije svih ideja i taktika za sadržaj pristupio malo drugačije.
Od tada ovaj pristup koristim uvek.
Konkretnije…
Skinuo sam sve tekstove sa njihovog web sajta i bloga u jedan PDF.
Transkribovao sam sve podkaste u kojima je klijent bio gost.
Zatim to takođe sačuvao kao PDF. Isto za svaki reviews. Video snimak.
Za svaki odgovor koji mi je klijent dao na sastanku. Za sve.
I sve to transkribovao-kopirao-sačuvao-uploadovao u ChatGPT.
Koja je ideja iza svega ovoga?
Da od svega što imam izvučem relevantne ideje za sadržaj.
Sve što možete da nađete o brendu i njihovoj usluzi može biti, na neki način, kvalitetan deo nekog sadržaja. Bukvalno sve. Kada kažem kvalitetno, mislim kreativno – da ima pravu dubinu i vrednost.
Prompt
I have attached a PDF file relevant to our project. This task incorporates a specific transcript from a podcast featuring a cash flow expert.
I need you to generate 50 highly actionable and specific digital marketing recommendations from this resource, organized into five separate messages, each containing 10 recommendations. After each segment, please check if I would like to proceed with the next set.
For each recommendation, conduct a thorough sentence-by-sentence analysis of the PDF document. Outline and list each piece of digital marketing content with precision, detailing:
- Unique Idea
Describe the unique concept or angle.
- Theme and Content Strand
Explain the central theme and how it ties into our overall content strategy.
- Target Audience
Specify which segment of our audience this content will best engage (e.g., subcontractors).
- Digital Channel
Identify the most effective channel for this content (LinkedIn, YouTube, website).
- Creative Content Format
Recommend the format (e.g., video, blog post, infographic).
- Exact Placement
Suggest where and how this content should be placed on the chosen channel (e.g., LinkedIn article, YouTube series, website landing page).
- Reference in Document: Mention the specific part of the PDF (exact quote or idea from the cash flow expert – do not mention his name) that inspired this content piece. Ensure references are specific and not generic sentences that can be found elsewhere.
Focus primarily on LinkedIn, YouTube, and website content. Generate ultra-specific, industry-related pieces of content tailored to subcontractors.
Ensure each content piece is well-reasoned, detailed, and closely matches the insights shared by the cash flow expert. Use precise language, avoiding vagueness, to ensure that every word adds value.
Example format for each recommendation (use this just for format purposes):
- Unique Idea
Highlight the importance of early project funding for subcontractors.
- Theme and Content Strand
Financial planning and resource management.
- Target Audience
Subcontractors looking to improve cash flow.
- Digital Channel
LinkedIn.
- Creative Content Format
Case study post.
- Exact Placement
LinkedIn article featuring real-life examples and quotes from the transcript.
- Reference in Document
„As the cash flow expert mentioned in the podcast, ‘Securing early funding can make or break a project for subcontractors’.“
Do not mention vague references or sentences that can be found elsewhere. Ensure each reference is specific to the cash flow expert’s insights from the transcript.
Rezultat
Za potrebe ovog blog teksta, iskoristio sam SAMO jedan podkast.
I dobio odličnu osnovu za sadržaj na bazi baš tih materijala. Samo pogledajte delić tema i ideja koje mi je ChatGpt za minut obradio:
- Highlight Early Project Funding Importance
- Educate on Managing Accounts Payable
- Addressing Cash Flow Gaps in Large Projects
- Addressing Performance-Based Financing Challenges
- Solutions for Long Payment Cycles
- Importance of Building Relationships in Financing
- Discuss Challenges of Performance Bonds
- Strategies for Managing Project Delays
- Solutions for Financing Large Orders
- Tips for Financial Planning in Large Projects
- Educate on Performance Risk Management
- Strategies for Handling Unexpected Expenses
- Financial Education for New Contractors
- Case Study: Overcoming Initial Growth Challenges
- Addressing Labor Shortages in Construction
“Pokušaj da hodaš cipelama klijenta” nije moguće kada si digitalac.
“Pokušaj da hodaš ChatGPT cipelama klijenta”
E to je već moguće.
I nije samo poenta da ćete nešto iskoristiti gore za konkretan sadržaj.
Poenta je da ste integrisali ono što klijent zna u vaš sadržaj. Odnosno – da ste sigurni da pokrivate veoma bitne teme.
Dobili ste 50 specifičnih ideja i referencu gde je to spomenuto. Sada zamislite kada sve što imate od materijala obradite na ovaj način. Kroz sat-dva rada dobijate dobro razumevanje biznisa.
Još ako se igrate sa pitanjima, analizirate o čemu se najčešće priča, koje su teme “vruće”, šta najviše muči ciljnu grupu, koje reči klijent posebno naglašava, gde možete dalje o tome da pročitate…
ChatGPT vas čini boljim kreatorom na taj način. Zato što je brz.
Alan Kej je takođe rekao da je većina kreativnog rada tranzicija iz jednog konteksta u drugi. I rekao je da je naš posao da se uvek podsećamo da postoji više konteksta nego onaj u kojem mislimo da je naša realnost.
Ako koristite loše materijale, dobićete loš proizvod. ChatGPT može od kvalitetnih materijala da stvori osnovu za dobar proizvod.
Pružite mu te sastojke.
Ne oslanjajte se samo na njegovu “pamet”. Već na njegovu analizu i brzinu. Strateški analizirajte perspektive. Radite.
Detaljno razumite sve što klijent/brend/proizvod/usluga znaju.
I postaćete bolji. Kako formalno, tako i suštinski.
